面对年轻人茶品牌如何突围

2019-07-24 14:18:43 围观 : 183

面对年轻人茶品牌如何突围

面对年轻人茶品牌如何突围

 

了解新一代的年轻消费者后,我们应该明白,品牌不只是识别,不只是VI,不只是产品。品牌是进入我们内心的,所以我们做茶叶的营销,这个品牌一定要进入到人内心的东西才是品牌。光有茶叶不行,光有产品不行。

但是法国人不知道中国的普洱茶是什么味道,所以我在问他们 CEO 的时候,说这不是我们中国人心目中的茶的味道,他们 CEO 说,这是法国人到了云南茶林散发的茶花的味道。法国人还把生态、循环、可追溯写进了品牌基因。

 

那么,作为中国品牌去开发一下新的茶产品,我们需要避开大牌擅长的领域,挖掘自己的独特血缘。并坚持自己的一些生活方式和观点,打造一个有人格属性的“人”,你自己坚持认可,用户才会为你买单。

超50%的社会新人表示,虽然自己收入水平中等,但在购买大牌穿戴、高端护肤品时不会手软。工作压力导致年轻人喜欢养宠物、买抗衰产品,爱自嘲。13.39%的社会新人表示没有“下班”概念,其中超八成来自一线后眼中,年轻与自由是捆绑的,因此他们偏爱个性、舒适的服装,而那些工作中标配的职业套装正在被抛弃。

数据显示,在质量有保障的前提下,近九成社会新人购买商品一定会比价,近八成会瞄准打折、秒杀等特价活动。

 

50%社会新人有5万以内的存款,近四成90后当前已手握房本,打破了许多人对于“90后”等于“月光族”的刻板印象。其中一线城市的社会新人更乐于存款,超15%的存款达到了10万以上;低线城市社会新人酷爱置业,购房比例超40%,一线%。

你看这么多相机,你会选择哪一个?一定会买你有认知的品牌。人们不得不在短时间内选择这个茶叶也是靠品牌,大部分商品有着相似的品质与特点,同质化非常严重,怎么能够在同质化当中能够出来,这是非常重要的。一个是成本、一个是差异,怎么在成本和差异化方面做出文章。如何让你的受众清晰的感受到你,要靠聚焦、聚焦、聚焦,不断的聚焦才能让你与众不同,成为一个特殊的品牌。

 

“新国货”正是在年轻人的助力下有了姓名,据唯品会与南都传媒联合发布的《中国社会新人消费报告》显示,47.56%的90后在购物时会先考虑买国货。

互联网一代早已习惯在云中交结姐妹,他们每天花在社交APP上的时间多达1-3小时,男性也不例外,90后中超80%都有自己的特定交流圈子。

 

 

大概在三四年前,LVMH 集团到中国孵化的品牌“茶灵(Cha Ling)”。团队发现在云南一个地方盛产普洱茶,法国团队非常喜欢,他就把这个故事作为品牌的血缘进行挖掘和开发,创立了茶林这个品牌。